昨天一個(gè)湖北做工業(yè)門的客人來到我公司，跟我推薦他們的滑升門。談配套合作事宜，并跟我強(qiáng)調(diào)他的門比其他廠家質(zhì)量要好，價(jià)格要比其他廠家貴30%左右。幾年前我跟他合作過一個(gè)項(xiàng)目，那時(shí)他還在湖南一個(gè)做工業(yè)滑升門的廠家工作，當(dāng)時(shí)通過我公司買了6套門給中山的一家公司，安裝時(shí)發(fā)現(xiàn)門做小了，一邊用40*40mm方管封住。我當(dāng)時(shí)就覺得一個(gè)專業(yè)工業(yè)門廠家的銷售工程師怎么會(huì)范這種錯(cuò)誤？太粗心了。后來在使用時(shí)，總有這樣那樣的小問題，還有就是手拉鏈條都沒給客人固定好，就吊在那里。總體顯的不專業(yè)，門的質(zhì)量也不好，從那以后我們就沒有跟他們合作了。

           昨天他強(qiáng)調(diào)他的滑升門質(zhì)量好，價(jià)格高時(shí)，我說自己買產(chǎn)品都會(huì)說自己產(chǎn)品好，請(qǐng)告訴我你的門好在哪里？門板是哪個(gè)品牌的？電機(jī)及電控是哪個(gè)品牌？他說門板是梅泰克諾的，電機(jī)及電控是先鋒的，我說這不是什么很特別的配置，拼裝門的廠家很多有這種配置。很多銷售都會(huì)講自己產(chǎn)品好，但又不知道好在哪里？當(dāng)然大部分說自己產(chǎn)品好的產(chǎn)品，實(shí)際上也好不到哪里去！真正好的產(chǎn)品是客人反饋的才是真實(shí)的。然后跟我談到五金件和彈簧，五金件的質(zhì)量取決于材質(zhì)、加工工藝和模具的精度等。彈簧在門里面實(shí)際上是核心部件，這個(gè)跟彈簧品牌、材質(zhì)、加工工藝和計(jì)算扭力的準(zhǔn)確性等，好的彈簧門在上下升降時(shí)很平緩，手動(dòng)升降時(shí)比較省力，耐用性更持久，性能穩(wěn)定。

           看一家公司產(chǎn)品質(zhì)量好與差，只要看以下六點(diǎn)：

    1、外購件的品牌、參數(shù)及配置。

    2、看這家公司的內(nèi)部（辦公室、車間、廚房、洗手間、倉庫、宿舍）的整潔度。

    3、看這家公司員工的伙食和作息時(shí)間安排。（要相信一個(gè)公司員工吃都吃不好，工作怎么可能做得好，休息都休息不好，工作也自然做不好，這些都會(huì)影響到產(chǎn)品質(zhì)量。

    4、看這家公司文件規(guī)類是否混亂。（一個(gè)公司文件規(guī)類混亂，也反映出這家公司管理混亂，管理混亂的公司怎么可能生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。）

    5、再看出品包裝是否專業(yè)整潔和是否有清淅的標(biāo)簽。

    6、還有看這家公司的員工是否面帶笑容，精神包滿。

          這些都可以看出這家公司產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣。好產(chǎn)品不是自己說出來的， 是客人說出來的，自己也不要給自己公司定位，客人認(rèn)可度將決定你的產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)的位置。

    本文由中國著名工業(yè)滑升門營銷專家胡祖煌先生原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名原創(chuàng)作者，否則以侵權(quán)論處，追究法律責(zé)任！